LiMA DAY 
Lietuva’21:

New year
12 01
Įsigykite Metų marketingo šventės įrašą!
ĮRAŠAS
Renginio metu siekiame atsakyti į klausimus:
• Kokios B2B marketingo naujovės ir tendencijos laukia 2026 m.?
• Kaip adaptuoti B2B strategiją šiems metams?
• Kokiais pardavimų kanalais ir priemonėmis pasiekti verslo klientus?
• Kaip kurti santykių marketingą?
• Kaip išlaikyti klientų lojalumą B2B sektoriuje?
• Ko reikėtų nepamiršti dirbant su B2B? Kokių klaidų nedaryti?
• Kokios B2B renginių tendencijos ir geriausios praktikos?
• Kaip pasiruošti? Kokius namų darbus reikia padaryti 2026 metams?
Kovo 13 d. dalyvauk online konferencijoje 10:00 - 13:00 val.
Programa
10:00 - 10:05
Konferencijos pradžia
10:05 - 10:30
Efektyvus marketingas prasideda ne nuo reklaminės kampanijos, o nuo gilaus verslo supratimo. Norint sukurti veiksmingą marketingo strategiją, būtina aiškiai žinoti įmonės tikslus, vertės pasiūlymą, konkurencinę aplinką ir tikslinę auditoriją. Verslo išmanymas leidžia priimti duomenimis grįstus sprendimus, optimaliai paskirstyti biudžetą ir kurti ilgalaikę vertę tiek klientams, tiek organizacijai. Kai marketingo veiksmai yra suderinti su bendra verslo strategija, jie tampa ne tik komunikacijos priemone, bet ir realiu augimo varikliu.
10:30 - 10:55
Laikytis užsibrėžtos strategijos nusibosta, o greitai besikeičianti aplinka dar labiau ištaško į skirtingas puses. Dažniausiai B2B marketingistai pasiduoda pardavėjų ar vadovų spaudimui ir pasirenka tai, kas paprasčiau ar patraukliau trumpuoju laikotarpiu. Jorė kalbės apie tai, kokie signalai padeda geriau identifikuoti, kada laikas keistis, o kada verta išlikti nuosekliais.
10:55 - 11:20
Vytautas savo pranešime aptars 15 svarbiausių marketingo KPI. Bei kaip B2B marketingo KPI susieti su pardavimų, finansų bei kitų skyrių tikslais, kad visa organizacija judėtų viena kryptimi.
Daug dėmesio pranešimo metu bus skirta praktinėms įžvalgoms: kaip analizuoti įmonės rinkos dalies pokyčius naudojant atvirus duomenis.
11:20 - 11:30
Pertrauka
11:30 - 11:55
B2B marketingas šiandien nebegali būti vertinamas tik pagal lead’ų kiekį. 2026-aisiais jo atsakomybė apima kur kas daugiau: paklausos auginimą, pasitikėjimo kūrimą, pirkėjo kelionės palengvinimą ir realų indėlį į verslo augimą. Šiame pranešime – apie tai, ką B2B marketingas iš tikrųjų turi valdyti, matuoti ir už ką prisiimti atsakomybę šiandienos organizacijose.
11:55 - 12:20
2025 vasarį „Avion Express“ oficialiai įsteigė oro linijas Brazilijoje, kur ir pradėjo aktyvią veiklą. Tai yra pirmosios ACMI oro linijos Brazilijos rinkoje, todėl visą dėmesį savo komunikacijoje skyrėme edukacijai, kokią vertę kuria ACMI, kaip veikia šis modelis Europoje, ką toks darbo modelis reiškia įguloms. Rinkos edukacija buvo komunikacijos pagrindas siekiant prisitraukti talentus naujoje rinkoje ir prisistatant B2B segmentui. Rolanda pasidalins savo išmoktomis pamokomis ir įžvalgomis.
12:20 - 12:55
Kodėl prekės ženklų ir jų lūpomis kalbančių ekspertų siunčiamos žinutės būna netinkamai suprastos? Kodėl mes nesuprantame vieni kitų arba suprantame neteisingai? Šiame pranešime Adrija apžvelgs pagrindines nesusikalbėjimo klaidas.
Pranešėjai
Verslo išmanymas – sėkmingo marketingo pagrindas
Giedrė - 20 metų dirbanti komunikacijos ir marketingo srityse, energetikos, teisinių paslaugų ir IT įmonėse, vadovavusi Lietuvos atsakingo verslo asociacijai. Savo veikloje Giedrė siekia prasmės ir pokyčio, kurį gali padaryti komanda tik tada kai veikia iš giluminio žinojimo, supratimo, kokio tikslo siekia ne tik savo veikloje, bet ir visos organizacijos mastu.

Tema: Verslo išmanymas – sėkmingo marketingo pagrindas

Efektyvus marketingas prasideda ne nuo reklaminės kampanijos, o nuo gilaus verslo supratimo. Norint sukurti veiksmingą marketingo strategiją, būtina aiškiai žinoti įmonės tikslus, vertės pasiūlymą, konkurencinę aplinką ir tikslinę auditoriją. Verslo išmanymas leidžia priimti duomenimis grįstus sprendimus, optimaliai paskirstyti biudžetą ir kurti ilgalaikę vertę tiek klientams, tiek organizacijai. Kai marketingo veiksmai yra suderinti su bendra verslo strategija, jie tampa ne tik komunikacijos priemone, bet ir realiu augimo varikliu.
Avion Express: B2B komunikacija Europoje ir P. Amerikoje
Rolanda - oro linijų „Avion Express“ Marketingo ir komunikacijos vadovė, atsakinga už kompanijos įvaizdį ir komunikaciją visuose penkiuose žemynuose, kuriuose kompanija vykdo skrydžius. Pagrindinės marketingo ir komunikacijos kryptys - B2B ir darbdavio. Rolanda yra komunikacijos profesionalė, sukaupusi didelę patirtį, o šiuo metu besigilinanti į globalios rinkos subtilybes.

Tema: Avion Express: B2B komunikacija Europoje ir P. Amerikoje

2025 vasarį „Avion Express“ oficialiai įsteigė oro linijas Brazilijoje, kur ir pradėjo aktyvią veiklą. Tai yra pirmosios ACMI oro linijos Brazilijos rinkoje, todėl visą dėmesį savo komunikacijoje skyrėme edukacijai, kokią vertę kuria ACMI, kaip veikia šis modelis Europoje, ką toks darbo modelis reiškia įguloms. Rinkos edukacija buvo komunikacijos pagrindas siekiant prisitraukti talentus naujoje rinkoje ir prisistatant B2B segmentui. Rolanda pasidalins savo išmoktomis pamokomis ir įžvalgomis.
Kada keistis, o kada pozicionavimo krypties laikytis įsikibus?
Jorė mėgsta klausinėti, galvoti ir kartu su klientais rasti geriausią kelią jų verslo pozicijų sustiprinimui. Ji tiki: strategijos turi ne dulkėti stalčiuose, o būti praktiškos, orientuotos į verslo rezultatus ir padedančios jums priimti kasdienius sprendimus.

Tema: Kada keistis, o kada pozicionavimo krypties laikytis įsikibus?

Laikytis užsibrėžtos strategijos nusibosta, o greitai besikeičianti aplinka dar labiau ištaško į skirtingas puses. Dažniausiai B2B marketingistai pasiduoda pardavėjų ar vadovų spaudimui ir pasirenka tai, kas paprasčiau ar patraukliau trumpuoju laikotarpiu. Jorė kalbės apie tai, kokie signalai padeda geriau identifikuoti, kada laikas keistis, o kada verta išlikti nuosekliais.
Kodėl nesusikalba žmonės ir verslas?
Giedrė - 20 metų dirbanti komunikacijos ir marketingo srityse, energetikos, teisinių paslaugų ir IT įmonėse, vadovavusi Lietuvos atsakingo verslo asociacijai. Savo veikloje Giedrė siekia prasmės ir pokyčio, kurį gali padaryti komanda tik tada kai veikia iš giluminio žinojimo, supratimo, kokio tikslo siekia ne tik savo veikloje, bet ir visos organizacijos mastu.

Tema: Kodėl nesusikalba žmonės ir verslas?

Kodėl prekės ženklų ir jų lūpomis kalbančių ekspertų siunčiamos žinutės būna netinkamai suprastos? Kodėl mes nesuprantame vieni kitų arba suprantame neteisingai? Šiame pranešime Adrija apžvelgs pagrindines nesusikalbėjimo klaidas.
Marketingo KPI, duomenys ir jų įtaka pelnui
Vytautas „Day Q Analytics“ vadovas, turinti daugiau nei 20 metų vadovavimo patirties prekybos ir paslaugų srityje. Verslo konsultantas procesų efektyvumo ir kokybės gerinimo klausimais, paremtais duomenų analitika.

Tema: Marketingo KPI, duomenys ir jų įtaka pelnui

Vytautas savo pranešime aptars 15 svarbiausių marketingo KPI. Bei kaip B2B marketingo KPI susieti su pardavimų, finansų bei kitų skyrių tikslais, kad visa organizacija judėtų viena kryptimi.
Daug dėmesio pranešimo metu bus skirta praktinėms įžvalgoms: kaip analizuoti įmonės rinkos dalies pokyčius naudojant atvirus duomenis.
Už ką iš tikrųjų turi būti atsakingas B2B marketingas 2026-aisiais?
Julius jau daugiau nei dešimtmetį padeda B2B įmonėms augti Lietuvoje ir užsienyje. Jo įkurta agentūra „We Are Marketing“ dirba su šimtais pramonės, technologijų ir paslaugų įmonių, kurdama ir įgyvendindama strategijas, kurios apjungia komunikaciją, pardavimų skatinimą ir skaitmenines inovacijas. Julius tiki, kad marketingas turi ne tik skleisti žinutę, bet ir kurti klientui patirtį, kuri veda į sprendimą pirkti. Julius aktyviai eksperimentuoja su metodikomis ir technologijomis, ir atradimais mielai dalinasi savo pranešimuose.

Tema: Už ką iš tikrųjų turi būti atsakingas B2B marketingas 2026-aisiais?

B2B marketingas šiandien nebegali būti vertinamas tik pagal lead’ų kiekį. 2026-aisiais jo atsakomybė apima kur kas daugiau: paklausos auginimą, pasitikėjimo kūrimą, pirkėjo kelionės palengvinimą ir realų indėlį į verslo augimą. Šiame pranešime – apie tai, ką B2B marketingas iš tikrųjų turi valdyti, matuoti ir už ką prisiimti atsakomybę šiandienos organizacijose.
Trečiadienis, gruodžio 10 d.
Ketvirtadienis, gruodžio 11 d.
14:00 - 14:25
Kaip manote, ar jūsų darbdavio įvaizdis pakankamai stiprus? O ar jūsų kūrybinė idėja ir ruošiama darbdavio įvaizdžio kampanija sulauks pageidaujamų rezultatų? O gal kandidatų pritraukimui ir darbuotojų išlaikymui už darbdavio įvaizdį svarbesni kiti dalykai. Pasižiūrėkime, kokia šių dienų darbo rinkos realybė. Kas ko ieško ir ar randa. Kaip keičiasi darbuotojų ir darbdavių lūkesčiai? Dėl ko darbuotojai keičia darbus, o dėl ko pasilieka įmonėje. Kas svarbiau: surasti ar išlaikyti darbuotojus?
14:25 - 14:50
Iššūkius jau žinote: didelė kova dėl talentų, besikeičiantis darbuotojų ratas, sunkumai, kaip darbus baigus ilgamečiams darbuotojams pritraukti naujus žmonės, kaip sklaidyti mitus apie įmonę, kurie sklando jūsų regione. Pasiteisinę sprendimai – o ką daro kiti, kurdami darbuotojų patirtį, kuri išlaiko ir pritraukia darbuotojus, kaip formuoja organizacijos kultūrą, kuri veikia ne tik skaidrėse, kokiu būdu sprendžia komunikacijos ir skirting kultūrų klausimus, prisijungiant užsieniečiams.
14:50 - 15:15
Geriausios idėjos gimsta iš bendradarbiavimo, kai susijungia skirtingos disciplinos ir požiūriai. Darbdavio įvaizdžio kampanijos, kurių ašimi tapo į įmonę sugrįžę kolegos (bumerangai) – puikus to pavyzdys. Ji prasidėjo nuo dviejų kolegių neformalaus pokalbio, ieškant strategijų ir sprendimų darbdavio įvaizdžio bei talentų pritraukimo iššūkiams. Šiandien tai – sėkmingas ir tęstinis veiksmas, kuriame kūrybiškumas ir asmeninės istorijos ir tendencijas atspindintys duomenys. Pranešime IKI Lietuva atstovės papasakos, kaip ir kodėl atsirado ši kampanija, kokius rezultatus pavyko pasiekti, ir kodėl žmonės renkasi grįžti ten, kur jau yra dirbę.
15:15 - 15:25
Pertrauka
15:25 - 15:55
15:55 - 16:20
Stiprus viešasis sektorius - stipri valstybė
Orijana Mašalė
14:00 - 14:25
Šiandien darbdaviai varžosi dėl dėmesio, bet darbuotojai vis mažiau tiki tik reklaminėmis žinutėmis. Darbdavio reputacija neturėtų būti kuriama tik matomumo priemonėmis, o uždirbama patirtimi. Tad, ar matomas = tikras? Tikras darbdavio įvaizdis ir patikima reputacija uždirbama per kasdienes patirtis: kaip pasitinkame naujokus, reaguojame į klaidas ar išlydime žmones. Šis pranešimas kviečia permąstyti matomumo prasmę ir atsigręžti į nematomą įvaizdį – reputaciją, formuojamą mūsų elgsenos.
14:25 - 14:50
Šiame pranešime nagrinėsime, kas iš tiesų kuria ir griauna darbdavio įvaizdį. Remiantis realiais pavyzdžiais aptarsime, kodėl generinės žinutės neveikia stipriems prekių ženklams, kaip vadovų ir darbuotojų įsitraukimas bei matomumas tampa vienu svarbiausių reputacijos elementų ir kodėl HR bei vadovų komunikacijos klaidos daro didesnę žalą nei bet kuri kampanija. Dalyviai išsineš praktinių rekomendacijų ir aiškesnį procesą, padedantį išsigryninti autentišką darbdavio įvaizdžio kryptį.
14:50 - 15:15
Regionai tampa vis patrauklesni: gerėja gyvenimo kokybė, atlyginimai darosi panašūs
į didmiesčių, o auganti pramonė kuria stabilias darbo vietas. Tačiau darbuotojų
trūkumas išlieka didelis. Pranešime aptarsiu, kaip darbdaviai išnaudoja šiuos pokyčius
ir kokių netikėtų strategijų imasi, kad būtų pirmu pasirinkimu darbuotojams.
15:15 - 15:25
Pertrauka
15:25 - 15:55
Autentiškas darbuotojų balsas kuria pasitikėjimą, augina prekės ženklą ir kartu stiprina pačių ambasadorių asmeninę ekspertinę reputaciją. Profitus darbuotojų ambasadorystės programa per 9 mėnesius virto apčiuopiamu rezultatu – 9 kolegos LinkedIn tinkle pasiekė 900 000 žmonių auditoriją. Justė ir Justinas pristatys jų kuruotos ambasadorystės programos sėkmę ir aptars kas iš tikrųjų veikia darbuotojų ambasadorystėje: nuo turinio temų ir formato, iki vidinių įpročių, motyvacijos ir komandinio palaikymo.
15:55 - 16:20
Kiekvienas gestas, mikroišraiška ar net spalvų pasirinkimas siunčia pranešimą apie organizaciją – dažnai galingesnį nei kruopščiai ruošiamos žinutės. Remdamasi įdomiais tyrimais ir neverbalinės komunikacijos eksperimentais, pranešime atskleisiu, kaip subtilūs signalai formuoja kandidatų pasitikėjimą, vadovų autoritetą ir bendrą darbdavio patrauklumą. Šis pranešimas – apie tai, ką kandidatai pajaučia anksčiau, nei spėja išgirsti ir ką daryti, kad šie nevalingai pajausti signalai veiktų darbdavio įvaizdžio naudai.

Įrašu bus pasidalinta nuo gruodžio 14 dienos.

Pranešėjai
Rita yra karjeros portalo CV Online personalo paieškos ir atrankos bendrovės marketingo vadovė, ryšių su visuomene atstovė. Ji jau daugiau nei 15 metų aktyviai stebi, tyrinėja ir analizuoja darbo rinką, dalijasi sukaupta informacija, žiniomis bei įžvalgomis apie darbo rinkos situaciją ir jos pokyčius. Veda seminarus darbo paieškos klausimais, konsultuoja įmones personalo srities klausimais, pradedant darbo skelbimų paruošimu, papildomų darbuotojų paieškos priemonių parinkimu, bei baigiant – darbdavio įvaizdžiu.
Sertifikuota darbdavio įvaizdžio ir strateginės komunikacijos specialistė, dirbanti komunikacijos srityje jau daugiau nei 12 metų. Savo profesinę patirtį sukaupusi tiek įmonių viduje, tiek dirbant agentūroje, šiandien Giedrė konsultuoja įmones darbdavio pozicionavimo, įdarbinimo kampanijų ir vidinės komunikacijos klausimais.
Prekių ženklų vadybos agentūros Sons & Daughters integruotos komunikacijos paslaugų vadovė, turinti daugiau kaip 20 metų patirtį ryšių su visuomene agentūrose ir įmonėse – nuo startuolių iki stambių korporacijų. Ji karjerą pradėjo kaip verslo žurnalistė, dirbo portaluose, spaudoje ir naujienų agentūroje. Vėliau kaip komunikacijos konsultantė skirtingose agentūrose daugiau kaip 200 prekių ženklų padėjo formuoti reputaciją, keisti visuomenės nuomonę ir įpročius, kurti darbdavio įvaizdį bei auginti žinomumą. Patirties krepšelyje Anastasija taip pat turi Girtekos darbdavio įvaizdžio vadovės pareigas, yra baigusi ISM vadovų magistratūrą ir įgijusi organizacijų psichologijos specializaciją.
Did Moons agentūros partnerė ir darbdavio komunikacijos strategė. Turi patirties dirbant su įvairių sektorių organizacijomis ir didžiausiais prekių ženklais, taip pat vystant vadovų asmeninius prekės ženklus. Pranešėja ir diskusijų dalyvė, darbuotojų lūkesčių darbdaviams tyrimų bei knygos „Organizacija, kurioje nori dirbti“ bendraautorė. Sertifikuota „Employer Brand Leader“.
Komunikacijos ir asmeninio prekės ženklo kūrimo ekspertė bei kūno kalbos strategė, kurios patarimai įkvepia daugybę lyderių augti ir stiprinti savo įtaigumą. Turėdama daugiau nei 12 m. patirties komunikacijos ir tarptautinių ryšių srityje, Lina įtraukiančiai dalijasi patarimais, padedančiais ne tik stiprinti komunikacinius įgūdžius, bet ir sėkmingai kurti bei plėsti savo asmeninį prekės ženklą.
Partners in Comms partnerė ir strategė Giedrė Lietuvoje yra sukūrusi beveik 3 tūkst. vienijantį vidine komunikacija besidominčių ir šioje srityje dirbančių specialistų klubą. Jos organizacijose atliekami tyrimai ir pateikiami kūrybiniai sprendimai, kaip įtraukti darbuotojus į organizacijų identiteto formavimą ir sklaidą, padeda įmonėms užtikrinti teigiamą darbuotojų patirtį, kuria jie nori dalytis.
Elina turi sukaupusi daugiau kaip 10 metų patirtį rinkodaros ir komunikacijos srityse. Šiuo metu yra IKI Lietuva darbdavio įvaizdžio ir vidinės komunikacijos vadovė, savo pareigose apjungianti rinkodaros, komunikacijos ir žmogiškųjų išteklių disciplinas bei patirtį įgytą žinomose Lietuvos reklamos agentūrose.
Sertifikuota darbdavio įvaizdžio ir strateginės komunikacijos specialistė, dirbanti komunikacijos srityje jau daugiau nei 12 metų. Savo profesinę patirtį sukaupusi tiek įmonių viduje, tiek dirbant agentūroje, šiandien Giedrė konsultuoja įmones darbdavio pozicionavimo, įdarbinimo kampanijų ir vidinės komunikacijos klausimais.
Buvusi Krašto apsaugos viceministrė, buvusi nepriklausoma valdybų narė, turinti 22 metų vadybos patirtį. Orijana yra dirbusi Valstybės kontrolės departamento direktore, ekonomikos ministro patarėja, COVID-19 krizės metu dirbo Valstybės ekstremaliųjų situacijų centro nare. Versle ji dirbo energetikos bendrovės Fortune 500 įmonės Chevron patarėja, draudimo bendrovės If marketingo departamento direktore. Orijana vystė savo verslą strateginės komunikacijos srityje. O privataus verslo, valstybės ir savivaldybių įmonių valdybose ji kuravo strateginio planavimo, rizikų valdymo, technologijų sritis.
Alina yra lyderystės, talentų ir organizacijos kultūros ekspertė, daugiau nei 10 metų dirbanti su technologijų įmonėmis ir startuoliais. Dabar ji kuria HR strategijas, darbuotojų įsitraukimo iniciatyvas ir kuruoja organizacinius pokyčius augimo laikotarpiu verslo vystymo ekosistemoje Kiloverse, kuri priklauso įmonių grupei Kilo.
Monika sukaupusi ilgametę patirtį stiprinant tiek darbdavio, tiek produkto prekės ženklus, kuriant ir įgyvendinant efektyvias komunikacijos strategijas bei didinant darbuotojų įsitraukimą. Monika veda darbdavio įvaizdžio iniciatyvas, valdo su tuo susijusias socialinių tinklų kryptis ir organizuoja renginius, kurie padeda stiprinti mūsų matomumą profesinėse bendruomenėse.
Viešųjų ryšių entuziastė, PROFITUS Crowdfunding bendruomenės įsitraukimo specialistė, bei edukacinių renginių organizatorė, „Pokalbiai apie pinigus“ laidos kūrėja ir vedėja.
PROFITUS Crowdfunding skaitmeninio marketingo koordinatorius, „Pagaliau
jauku“ pokalbių kortelių apie pinigus autorius.
Kaina
Nurodytos kainos galioja iki kovo 5 d. imtinai
Svečiams

39 Eur 49 EUR

Pirkti bilietą
LiMA nariams
Nemokamai
Registruotis
Šiuo metu vyksta LiMA svetainės atnaujinimo darbai. Jei kiltų nesklandumų, maloniai prašome parašyti mums laišką info@lima.lt
Konferencijos partneris
KONTAKTAI
Lietuvos marketingo asociacija (LiMA)
Gedimino Prospektas 20 (Workland), Vilnius LT-01103, Lietuva
info@lima.lt
+370 672 90 607
ŽMONĖS. ŽINIOS. PATIRTYS.
Lietuvos marketingo asociacija (LiMA) – LiMA siekia stiprinti marketingą Lietuvoje, edukuoti marketingo specialistus. Asociacija vienija marketingo bendruomenę, padeda gilinti marketingo žinias, suteikia terpę mokytis iš kitų patirčių.

SUKURTA:

chevron-down